무역 장벽의 공개는 기본적으로 세계 무역 외교의 성격을 거래주의로 이동시켰다.
이번 주 도널드 트럼프 대통령은 미국 거래 파트너에게 거의 모든 거래 파트너에게 영향을 미치는 포괄적 인 관세 세트를 발표했습니다. 이 정책에는 유럽 연합의 상품에 대한 20 %의 관세와 중국 수입에 대한 34 %의 관세가 포함됩니다. 기존 조치와 결합하여, 이로 인해 중국 수입에서 누적 관세율이 54 % 이상인 결과, 베네수엘라 석유를 계속 수입하는 국가의 수입에 대한 정부의 25 % 관세를 계산할 수 있다면 더 많은 일이 될 수 있습니다.
트럼프의 이니셔티브는 미국의“해방의 날”으로 브랜드화되어 세계 무역 환경을 근본적으로 재구성합니다. 경제적 결과는 불확실하지만 정책의 한 가지 특징은 눈에 띄는 것입니다. 게임 이론의 여러 원리를 중심으로 구성됩니다. 그것은 전력 비대칭을 활용하고, 엄격한 시간 제약을 부과하며, 거래 파트너 간의 조정을 파편화합니다. 그렇게함으로써, 그것은 규칙 기반 시스템이 아닌 다수의 협상 게임으로서 글로벌 무역을 재구성합니다.
강제로 선택해야합니다
관세 정책은 미국 시장에 대한 거의 모든 국가의 불균형 의존성을 악용하여 전력 비대칭을 활용합니다. 국가가 미국으로 크게 수출되기 때문에 미국보다 무역 중단으로 인해 더 많은 것을 잃을 것입니다. 관세는 주저하거나 저항하는 사람들에게 큰 잠재적 비용을 부과함으로써 이러한 불균형을 활용합니다.
더욱이, 일방적으로 그리고 사전 협상없이 관세를 부과함으로써, 미국은 첫 발동기로 자리 매김하여 다른 국가들을 반응적인 역할로 만들었습니다. 이 시퀀싱은 워싱턴에 추가 전략적 레버리지를 제공합니다. 참여의 매개 변수를 설정하고 다른 사람들이 그 용어에 따라 응답하도록 강요합니다.
한 번에 모두를 때리십시오
이 관세 패키지의 중심 설계 기능은 동시성입니다. 모든 국가는 동시에 목표를 달성하므로 순차적 대응 기회가 없습니다. 이것은 정부가 다른 사람들의 전략을 관찰하거나 공동 행동을 조정하기 위해 기다리는 것을 방지합니다. 결과적으로 국가는 빠르고 독립적 인 결정을 내릴 수 있도록 강요 당합니다. 이것은 플레이어가 함께 연기를 통해 혜택을 볼 수 있지만 불신, 불확실성 또는 시간 제약으로 인해 종종 그렇게하지 않는 조정 게임을 반영합니다.
동시성은 또한 불완전한 정보 조건에서 고전적인 조정 문제를 만듭니다. 다른 사람들이 어떻게 행동 할 것인지를 관찰 할 수있는 능력이 없기 때문에 다른 정부는 최악의 고립 시나리오를 피하기 위해 조기 준수와 같은 위험 회피 전략을 선택할 가능성이 높습니다. 이것들은 게임 이론에서 위험이 지배적 인 선택으로 알려져 있습니다. 일부 국가는 외교 신호 나 진술을 통해 다른 국가의 의도를 추론하려고 시도 할 수 있지만 짧은 마감일은 조정 능력을 줄입니다. 따라서이 정책은 시간 압력에 따른 신호 게임과 비슷하며, 모호성은 전략적으로 연합 건설을 방지 할 수 있습니다.
타이트한 마감일
또 다른 중요한 구성 요소는 시간 제약입니다. 미국은 4 월 5 일과 4 월 9 일까지 무역 장벽을 준비하기 위해 국가를 부여했습니다. 이것은 협상 이론과 역동적 인 게임에서 잘 확립 된 개념 인“마감일 효과”를 소개합니다. 마감일은 지연 비용을 증가시키고 조정에 사용할 수있는 시간을 압축하여 초기 발동기를 선호합니다.
이 제한된 시간의 지평은 상호 작용을 유한 반복 게임으로 바꿉니다. 그러한 게임에서, 장기 협력은 종말점이 가까워지면서 풀리는 경향이있다. 결론을 예상하는 플레이어는 시간이 다가 오기 직전에 결함이 있거나 보복 할 수 있습니다. 특히 더 큰 경제는 그러한 게임 후반 결함 전략을 추구 할 수 있습니다. 한편, 다가오는 선거 또는 취약한 수출 부문과 같은 단기 경제 또는 정치적 압력에 직면 한 국가는 조기에 협상 할 수 있습니다.
이 역학은 게임 이론가들이 초기 협상가들을위한 첫 발동 이점이라고 부르는 것을 만들어냅니다. 가장 가능성이 높은 결과는 단편화입니다. 일부 국가는 조기에 인정하고 다른 국가는 보복하고, 몇 차례의 시도를 시도합니다.
트랜잭션 다자주의의 시대
청소 관세의 공개는 근본적으로 세계 무역 외교의 본질을 변화시켰다. 미국은 확립 된 규범과 다자 기관을 통한 분쟁을 해결하기보다는 역동적 인 레버리지 및 개별 협상 게임으로 거래를 재구성하고 있습니다. 이러한 환경에서, 경제 외교는 합의 된 프레임 워크와 위험 관리, 신호 해결 및 정보 비대칭을 악용하기위한 개별 국가의 능력에 대한 더 많은 것을 준수하는 것에 대해 줄어 듭니다.
경영진과 의사 결정자들 에게이 새로운 패러다임은 기존의 위험 관리, 추세 분석 및 주류 경제 사고를 초월하는 능력을 요구합니다. 성공은 지정 학적 신호를 해독하고 신속하게 적응하는 데 달려 있습니다. 이 새로운 경제의 복잡성을 감안할 때, 유리한 이익 기회는 이러한 새로운 지정 학적 긴장, 무역 장벽 및 “예측할 수없는”정책 결정을 탐색하는 방법을 이해하는 사람들에게 올 것입니다.
제도적 예측에 익숙한 미국 기업은이 환경이 불안해 할 수 있지만,이 환경은 실제로 광산과 같은 국가 (베네수엘라)에 비해 안정적입니다. 레바논, 아르헨티나 또는 나이지리아와 같은 국가에서 기업인들과 대화 할 때, 그들은 골절 된 시스템에서 민첩성이 존재하며 혼돈이 통화라는 것을 알고 있습니다. 이 거래의 시대에, 수상자와 패자 사이의 분열은 안정성을 기다리는 사람들과 오늘날의 혼란을 깨닫는 사람들 사이의 분열을 반영 할 것입니다.
Jorge Jraissati는 긴급하고 복잡한 경제 문제를 해결하는 젊은 정책 조직인 경제 포함 그룹의 회장입니다. EIG는 정책 입안자 및 업계 리더와 협력하여 금융 시스템에 대한 자유와 공정한 접근을 보장하고 경제 기회와 혁신적인 성장을 확대하며 경제 안보와 에너지 복원력을 강화합니다. Jorge는 또한 IESE 비즈니스 스쿨과 FAU Business College의 연구원입니다. x : @jraissatijorge에서 그를 팔로우하십시오.
