불과 2 년 만에 중국 전자 상거래 플랫폼 Temu는 글로벌 시장에서 핵심 경쟁자로 부상했습니다. 프랑스에서는 2024 년 10 월에 5 번째로 가장 많이 방문한 온라인 상거래 플랫폼으로 순위가 매겨졌습니다. 미국에서는 3 위입니다. 전 세계적으로 2 위. 이 놀라운 성과의 핵심에는 매우 낮은 가격이 있으며, 많은 관찰자들은 제품 품질 불량, 덤핑, 공격적인 마케팅 및기만적인 무역 전술과 같은 의심스러운 관행을 통해서만 가능하다고 주장합니다.
장기적인 생존력에 대한 광범위한 회의론에도 불구하고 Temu는 광고 및 시장 침투에 크게 투자하여 전자 상거래 부문에 도전하고 있습니다. 지난 10 년 동안 새로운 선수는 상당한 획기적인 획기적인 것을 얻지 못했습니다.. Aliexpress 및 Fashion Giant Shein과 같은 다른 온라인 소매 업체는 비슷한 컷의 가격 책정 전략을 가진 서양 시장을 방해했지만 Temu만이 가능한 한 거의 믿었던 일을 해냈습니다. 아마존보다 경쟁력있는 가격의 오랜 표준 표준을 능가했습니다.
공장에서 글로벌 매장까지
Temu의 가격 책정 정책은 중국에서 혁명적이지 않습니다. 이 플랫폼은 모회사 인 Pinduoduo (또는 PDD Holdings)의 비즈니스 모델을 밀접하게 따릅니다. Pinduoduo의 국제 무기로서, Temu는 세계 공장에서 세계 상점이되는 전환에 대한 중국의 야심을 나타냅니다. 저렴한 가격은 임시 발사 전술이 아니라 장기 전략의 기본 기둥입니다.
2022 년 9 월 보스턴에서 설립 된 Temu는 Pinhaohuo의 성공으로 2015 년에 설립 된 중국 전자 상거래 거인 Pinduoduo의 파생물입니다. 그해 4 월 Colin Huang이 소개 한 Pinhaohuo는 Wechat의 그룹 구매 모델을 사용하여 대량의 신선한 과일을 판매했습니다. 급속한 성장으로 인해 Pinduoduo가 창출되어 Temu를 통해 전 세계적으로 확장하기 전에 중국의 전자 상거래 시장 (JD.com과 Alibaba가 지배하는 오랫동안 지배적)을 방해했습니다. 오늘날 Temu는 79 개국에서 운영됩니다.
리버스 경매 및 위탁 인벤토리 : 가격 하락
Temu의 가격 책정 전략의 중심에는 2023 년 3 월 Pinduoduo가 도입 한 소비자 간 제조업체 (C2M) 모델이 있습니다.이 접근법은 역 경매를 사용하여 Temu는 제조업체의 입찰에 입찰하여 공급 업체가 가능한 가장 낮은 가격을 제공하는 경쟁을 강요합니다. PDD Holdings는 최종 제품 가격 및 이익 마진을 설정하고 제조업체는 제품을 중국의 Pinduoduo 창고에 직접 제공하여 Temu가 재고를 구매하거나 보유 할 필요가 없습니다. 대신, 제조업체는 저장 비용을 부담하고 판매되지 않은 품목을 되 찾아야합니다. 지불은 일반적으로 분기별로 이루어 지므로 Temu의 재정적 부담이 더욱 완화됩니다. 본질적으로 Pinduoduo는 a 위탁 인벤토리 모델.
리버스 경매를 통해 Temu는 처음부터 가능한 최저 가격을 확보 할 수 있으며 Pinduoduo의 물류 전문 지식은 빠른 질서 통합을 허용하여 Pinduoduo 없이는 이러한 수요 수준을 달성하기 위해 고군분투하는 소규모 제조업체에 특히 도움이되는 규모의 경제를 만듭니다. 또한, 배송 물류를 풀어지면 Pinduoduo는 직접 제조업체 판매에 비해 총 제품 비용을 더욱 줄입니다.
소셜 미디어에 버즈를 만듭니다
소비자 측면에서 Pinduoduo는 소셜 미디어 트렌드를 통해 판매를 주도하기 위해 그룹 구매 모델을 배포합니다. Pinduoduo라는 이름은 대략“함께, 점점 더”로 번역됩니다. 이것은 핵심 전략을 반영합니다. 그룹 구매에서 구매자가 많을수록 가격이 낮아집니다. 이 전술은 Pinduoduo가 세계 최고의 선두가되도록 추진했습니다. 사회적 상업 Xquestmobile China에 따르면, 2024 년 6 월 현재 중국에만 6 억 9,400 만 명의 사용자가있는 사용자 수의 플랫폼.
Pinduoduo는 그룹 구매 외에도 활용했습니다 게임 화 쇼핑 기능 – 중국 비즈니스 문화가 널리 퍼져있는 것 – 대부분의 온라인 소매 업체의 과제 인 충동 구매를 장려합니다.
이 회사는 JD.com과 Alibaba가 지배하는 부유 한 도시 고객을 위해 경쟁하기보다는 소규모 도시와 농촌 지역의 저소득 쇼핑객에 중점을 둔 간과 된 소비자 부문을 전략적으로 목표로 삼아 시장에 진출했습니다. 이 접근법은 2021 년까지 급속한 성장과 수익성으로 이어졌습니다. 2023 년까지 Temu를 포함한 Pinduoduo 3479 억 9,899 억 달러의 매출과 순이익은 8,267 억 달러입니다..
커미션이없는 수익 모델
Pinduoduo는 어떻게 수익을 창출합니까? 제품 홍보, 가시성 및 플랫폼 배치와 같은 최종 고객 배송 물류 및 마케팅 서비스를 위해 제조업체를 청구함으로써. 물류 수익은 38 %를 차지합니다 플랫폼의 총 수입마케팅 서비스는 62 %에 기여합니다.
Amazon 및 기타 온라인 마켓 플레이스와 달리 Pinduoduo는 판매에 대한 커미션을받지 않습니다. 대신 물류 및 마케팅 서비스 제공 업체로서 제조업체를위한 유통을 촉진하고 물류 흐름을 관리합니다.
이 입증 된 수익 프레임 워크는 Pinduoduo의 경쟁력있는 가격의 핵심입니다. 또한이 회사는 전통적인 비즈니스의 표준 25 %에 비해 중국의 유리한 기업 세율로부터 혜택을받습니다. Pinduoduo는 대량 구매, 최적화 된 마케팅 및 물류 및 커미션없는 구조를 활용하여 중국 전자 상거래 라이벌 인 Shein과 마찬가지로 저렴한 가격 책정 전략을 유지할 수 있습니다.
유리한 세관 규정
Temu는 해외 Pinduoduo 모델을 복제하고 있습니다. 이 프레임 워크 내에서 Temu는 미국 관세 관세로부터 혜택을받습니다 (1930 년 Smoot-Hawley 관세법 제 321 조) 이것은 관세에서 800 달러 이하의 상품을 면제합니다. EU는 150 유로 미만의 품목에 대해 유사한 면제를 제공합니다 (규정 1186/2009 제 23 조). Temu의 대부분의 제품은 이러한 임계 값 아래로 떨어지므로 면세 수단을 배송 할 수 있습니다.
미국에서는 도널드 트럼프 대통령이 저가의 상품에 대한 관세 면제를 종식시키지 않았지만 변화의 구현을 지연시킵니다 “적절한 시스템이 완전하고 편리하게 처리하고 관세 수익을 수집 할 수있을 때까지.
2 년 안에 Temu는 20 만 명 이상의 소매 업체를 배출했으며 중국의 60 개 창고에서 매일 4 백만 패키지를 선적했으며 전 세계 4 억 6,700 만 명의 사용자를 유치했습니다. 제품은 아마존보다 40 % ~ 60 % 저렴합니다. Temu는 유럽과 미국에서 고객 기반을 빠르게 성장시키고 자체 유지 치명적 질량을 달성하기 위해 제품 보조금에 많은 투자를하고 있습니다.
온라인 광고 전략은 Tiktok, Instagram 및 Snapchat과 같은 플랫폼 및 검색 엔진 순위와 같은 플랫폼에 대한 소셜 미디어 광고에 대한 상당한 투자와 똑같이 공격적입니다. 이 캠페인의 정확한 수치는 공개되지 않은 채로 남아 있지만 PDD Holdings의 연례 보고서는 Temu를 포함한 마케팅 지출이 2023 년에 약 110 억 달러로 약 110 억 달러로 마케팅 지출을 보여 주었으며, 4 ~ 50 억 달러는 Temu에만 할당 된 것으로 추정됩니다.
Temu의 마케팅 전략과 그 슬로건 인“억만 장자처럼 쇼핑”은 지속적인 보조금이 수요와 바이러스 성 참여를 유도하는 주요 디지털 플랫폼의 플레이 북을 팔로우하십시오. 이러한 모델에서 규모의 경제는 소비자 수요와 직접적으로 연결되어 있습니다.
높은 물류 비용
Pinduoduo 모델을 국제적으로 확장하려면 특히 중국의 항공화물 제공 비용이 증가함에 따라 현재 국제 모델이 잠재적 손실에 취약 해지면서 물류 문제가 발생합니다.
이를 해결하기 위해 Temu는 2024 년 3 월에 새로운 운영 모델로 전환하기 시작하여 초기 완전 관리 된 접근 방식에서 반 관리 접근 방식으로 점차 이동했습니다. 이 모델에 따라 Temu 대표 상인은 해양화물을 통해 제품 유통을 위해 미국 창고로 제품을 배송합니다.
또한 Temu는 TEM을 참여 시켰습니다 “가족 창고”를 운영하기 위해 미국의 중국 디아스포라 아파트 및 차고를 포함한 집에서 경쟁력있는 요금으로 보관, 라벨링 및 운송 서비스 제공. 이 전략은 대형 창고 시설을 감당할 수없는 소규모 판매자를 유치합니다. 또한 소매 업체가 Temu의 진화하는 물류 모델에 어떻게 적응하고 있는지, 플랫폼은 주로 구매 및 가격을 관리하고 있습니다.
그러나 Temu는 전통적인 모델을 도입했으며, 여기서 판매자는 eBay, Aliexpress 및 Amazon과 같은 자체 가격을 설정했습니다. 영국, 독일, 스페인 및 프랑스를 포함한 여러 유럽 국가에서 이미 출시 된이 모델은 Temu의 초 저렴한 가격을 유지하는 능력에 도전 할 수 있습니다.
TEMU가보다 전통적인 시장으로 전환되면 저비용 제품이 아마존에 어떻게 쌓일 것인가? Temu는 온라인 소매 환경을 방해했습니다그러나 공격적인 가격 책정 전략은 시간의 테스트를 견딜 수 있습니까?
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